上汽通用五菱的裂变2020年：从一系列营销组合拳窥探爆款打造之奥秘。
美国作家马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》一书中出一个“信息附着力法则”，被广泛用于企业事件营销中。所谓“信息附着力法则”，简单而言，就是将营销的关键信息附着在具有极强传播力的信息中，以获得裂变式的营销传播效果。
2020年，中国车市面临多重变局。疫情“灰天鹅”冲击，车市下行压力，新四化转型大潮等，考验着每一个参与者。大浪淘沙下，不少车企被洗牌出局，但也有不少车企化危为机，脱颖而出，在车市中走出“独立行情”。
其中，上汽通用五菱就是这样一个典型代表。
据上汽通用五菱发布的11月销量快报显示，上汽通用五菱当月销量整体销量达194,693辆，同比大涨22%，这也是上汽通用五菱今年以来连续八个月实现同环比双增长。
其中， 五菱品牌销量达142,421辆，同比增长42%；在《中国汽车保值率风云榜》中，五菱品牌获“中国品牌综合保值率第一名”。
而这一切利好消息，除了强悍的产品力外，也得益于上汽通用五菱的市场应变能力。从年初五菱牌口罩、五菱牌螺蛳粉，再到满足人间烟火气的地摊神车等，上汽通用五菱积极应变，抓住每一个热点事件，通过一个又一个鲜活的破圈案例，不断让“人民需要什么，五菱就造什么”的品牌Slogan深入人心，也让自己拥有抵御一切车市变量所需的韧性和实力。
在提升品牌力上，上汽通用五菱则特立独行地打出一系列组合营销拳，围绕多元化、年轻化，再到国际化的向上之路，不断打造全新的品牌认知，并进一步提升品牌知名度，让品牌延伸至更高的价值。
多元化跨界营销缔造爆款出圈记
在品牌营销方面，想让一个品牌、产品被坊间热议，达致圈外传播的效果，有三大满足要素，包括话题性、可议论参与度，以及能反映某种社会现象或市场趋势需求。
今年年初，面对疫情初期抗疫物资的短缺，上汽通用五菱及时响应国家号召，积极带动其他企业转产防疫物资，仅用三天时间就实现了从生产口罩立项讨论，到第一台五菱口罩机下线生产，一周内实现了一百万只五菱牌口罩的交付，实力上演“五菱速度”。
在应人民之所想、急人民之所需下，上汽通用五菱还借助微博、知乎等社交媒体，构建营销矩阵，迅速制造话题度和社会议论度，让五菱整体品牌认知实现大台阶的提升。据微博热门话题指数显示，年初“五菱口罩只赠不卖”的阅读次数达到将近百万的量级。
在五菱牌口罩后，上汽通用五菱再接再厉，不断开启跨界破圈之旅，其中，一个“五菱限量款螺蛳粉”创新案例，将五菱与跨度极大的螺蛳粉品类融合，通过88份限量款礼盒，在引爆舆论场的同时，进一步提升五菱的话题度。
今年年中，一篇《如何评价五菱4S店驱车380km，救援无人区车主，仅收1300元？》的知乎文章，在短短几个小时内，阅读热度近5000 W+，并一度占据知乎热搜榜首位置，堪称现象级传播案例。
据悉，该事件主要为一名B站Vlog UP主自驾游西藏时，车辆在雪山无人区发生损坏，随后五菱服务站在高原380km来回4次救援，最后仅收1300元。就此，知乎五菱汽车账号，迅速出手，充分利用事件热度，借提问并参与问题回答的方式，不仅将五菱汽车值得信赖的售后服务，以极低的成本达到传播目的，还进一步提升了品牌热度。
跟上后浪节拍 塑造年轻化品牌形象
在将多元、跨界营销玩转得炉火纯青下，上汽通用五菱也在不断释放品牌的年轻化基因，将旗下产品宏光MINIEV，结合网红饮品喜茶，以及音乐节、电音等潮流时尚风，打造成与年轻人同频共振的爆款。
在今年7月举行的成都车展前夕，上汽通用五菱与喜茶成功牵手、联名合作，将“年轻人开着五菱小神车去派对喝杯喜小茶”的全新生活理念，通过年轻一族喜闻乐见的形式传达了出来，而借此，也为宏光MINIEV后续热销奠定了深厚的消费群体基础。
随后，8月份，上汽通用五菱在上海世博庆典广场举办“宏光•MINI DAY-大人们的小乐园”潮流派对活动，打造魔都最飒乐园。派对上，上汽通用五菱与YOHO!达成潮流化、年轻化战略合作，双方将进一步探索与年轻人“玩”在一起的新姿势。
同场，上汽通用五菱还发布了《城市青年代步出行白皮书》，既揭秘年轻人潮流出行最IN姿势，也对宏光MINIEV首批超万名用户进行洞察。据彼时的《城市青年代步出行白皮书》数据显示，年轻人已成为宏光 MINIEV 用户中的主力人群，且在超万名宏光MINIEV用户中，有90%的车主每天出行半径在30KM内，85%的车主单次行驶时间不超过半小时，每天的8点、11点、17点是使用高峰。
在亲民价格、不俗产品力加持下，持续创新营销方式的宏光MINIEV，不断刷新新纪录：全球最快销量破万的小型新能源车型、上市20天销量破15000万、打败特斯拉model 3的新能源神车……截至目前，据官方数据显示，11月，宏光MINIEV销售33094台，单月销量破3万辆。
深耕国际化 引领自主品牌向上之路
通过多元化、年轻化营销方式，以及过去多年持续的厚积薄发，上汽通用五菱的品牌形象不断更新，品牌价值不断提升，而进一步提升品牌溢价也成为水到渠成的一步。
今年5月，站在2200万辆产量台阶上，上汽通用五菱开始酝酿更大的变革，随着全球银标发布亮相，五菱正式开启了品牌向上的升级之路。
事实上，站在全球汽车行业变革的新浪潮下，中国民族企业需要更深度参与全球市场竞争，在国际上获取更多话语权。
而此前，凭借多年深耕海外市场，上汽通用五菱代表着中国制造，创造了一个个“全球第一”：第一家向海外输出知识产权的汽车企业，实现知识产权费由缴到收，让中国品牌的技术创新获得世界认可；第一家将中国汽车标准变为世界汽车标准的汽车企业；第一家带领产业链共同走出去的中国汽车企业。
在业界看来，随着五菱品牌全球银标的发布，上汽通用五菱将通过高品质的产品满足全球用户的不同需求，展示品牌代表中国制造面向全球的实力与自信。
而五菱凯捷作为银标的首款产品，基于上汽通用五菱深厚的消费群体基础，大放异彩的营销方式，独到的市场洞察力，针对性的品类投放，在11月一经上市，收获市场良好反馈，销量达到5511辆，仅次于神车五菱宏光。
据《麦肯锡：2019汽车消费者洞察》报告指出，作为全球最主要的汽车消费市场之一，中国汽车市场已步入存量时代，消费者的汽车购买行为与决策也变得成熟与理性。对于汽车企业来说，提升品牌的认可度、代入感、身份感，能够在消费者产生购车意愿时，抢先进入心中初始的“品牌选单”，是营销制胜的起点。
值得关注的是，此前，上汽通用五菱公关经理张益勤在接受媒体采访时曾公开指出，从宏光MINIEV（年轻化尝试）和五菱凯捷（高端化尝试），五菱品牌已经迈出了品牌向上的一小步，“但品牌向上是一个持续的工作，我们还会不断努力。”
围绕多元化、年轻化、全球化的消费大趋势，上汽通用五菱不断创新内涵，修炼内功，在专注打造基本盘下，一个拥有全新品牌认知的五菱品牌，已势如破竹。
