搞汽车销售就是要动起来—访东风雪铁龙陕西区域经理孟宏社

生在陕西、长在陕西的孟宏社，对家乡这片土地充满了感情，对当地汽车市场也相当熟悉。 进入东风雪铁龙已经有5年时间的孟宏社，对企业、对品牌的认识相当深刻。 他还介绍到，2013年东风雪铁龙发布了品牌中期规划 他接着强调： 谈到名城巡展孟宏社认为，汽车展会除了集客作用，重要的是营造了氛围。如果缺乏氛围，观众就很难待得住，所以有活动、有热闹，观众就愿意待下去。没有促销、成交的氛围，客户看看车就会走掉，也没有待下去的欲望，没有购车的冲动。名城巡展在这方面做得很到位，有正规的展具、有丰富的活动、有专业化的流程。现在的客户要求越来越高了，买车时，不仅车要好，服务也要好，购车环境也要好，你接待的氛围让我感觉比较舒服，销售人员与我交谈让我感觉很乐意。巡展便是营造了让客户快速决策的氛围，不像在展厅那样犹犹豫豫。在现场看到这个又买了、那个又订了，对客户也是一种刺激，他们就产生了一种心理压力，成交速度就快了。巡展实际上也是教会经销商学会慢慢揣摩客户心理，学会利用对环境的营造促进销售。

图为东风雪铁龙汉中站展位风采

现在的客户对于终端价格的敏感度已经不强，对品牌的认知、品牌价值的认知提高了很多，不是价格越低客户就越买。通过这几次车展也能发现，现在不是价格越低越受客户的青睐，你价格低客户反倒犹豫了，现在卖得最好的不是价格最低的，这也从一个侧面说明，现在价格不是决定客户购买的决定性因素了。 现在对于多数的品牌车型，不仅是大城市居民买得起，县乡、周边都能买得起了，但是现在经销商的宣传都集中在市区，所以巡展挖掘县乡的潜力就显得极为宝贵了。现在大城市都基本饱和了，增长空间很狭窄了，已经很难再有大的突破了，所以必须要往下走。下面的市场品牌的忠诚度还没有形成，完全靠终端销售人员的解说，对于各品牌来说都有机会，希望名城巡展带领经销商深入挖掘潜力，一定要做到县级市场，路就会越走越宽敞。