六、用好私域社群+直播,用社交裂变方式获取新流量

流量即生意。用户心智是最大的流量。

过去,流量获取方式依靠门店的自然流量,更好的位置意味着更好的流量。但是,这个逻辑在这个时代仿佛不灵了。

分享一个大洋彼岸的新闻。位于纽约曼哈顿第五大道的NBA官方旗舰店由于多月拖欠房租,房东Joe Moinian向其索赔高达400万美元的房租和利息。

NBA官方旗舰店拖欠房租,这一方面源于疫情的影响,另一方面,电商对实体店的冲击,使原来的位置即流量的时代一去不复返。

电动车品类也是如此。经销商总是拼了命找电动车一条街最黄金的位置,因为最好的位置意味着最好的生意。因为受电商的冲击以及疫情的影响,门店的自然人流量下滑严重,笔者和很多电动车经销商沟通后了解,很多店面的人流量仅仅恢复到了往年的80%。店面人流量下滑,意味着坪效下降,坪效下降,意味着产出效率低。

我们判断,基于位置流量的生意将越来越难,未来将会看到更多的黄金位置的商铺坪效会继续下降。