我们可以算一笔账：汽车之家统计显示，2018年每家经销商从汽车之家平均可以获取4580条线索，线索到成交的转化率一般为4%-8%，我们按照4%来计算，可以为每家4S店每年提供180辆的销量。2018年，车商汇均价每家商家10万元，线索单价22元，单车成交成本555元，按照在销车辆平均售价15万元计算，汽车之家的成交成本仅仅占在售车辆售价的0.4%。这个价格应该是比传统价格是有明显优势的。

汽车之家的数据统计显示，上过汽车之家网站但并未下过线索，最后成交的客户数和下过线索成交的客户数几乎是一致的。这也说明，汽车之家也能为经销商带来相当可观的隐性集客价值。

总的来说，汽车之家提供的产品和服务的价值对于经销商来说是有很大帮助的。对于价格，我们建议经销商朋友要多关注营销费用的使用效率，要多看性价比，一定要从投入产出比和营销效率去综合考量，而不仅仅是只关注价格。

汽车之家对经销商的服务不只是线索量

《中国汽车报》：汽车之家除了可为经销商提供会员服务，还能做什么？

吴涛：近年来，汽车之家不断创新产品和服务，通过大数据、科技、服务、活动等方式赋能经销商。

首先是大数据赋能。互联网下半场到来，流量红利消失，流量价格不断飞速上涨，线索获取难度进一步提升。为了提升自身平台线索的数量和质量，汽车之家不断投入大量人力、物力、财力，不断提升线索质量，提升线索转化效率，为经销商赋能。目前，汽车之家大数据团队已超过800多人，每日新增处理的大数据达300TB。