哈弗想必一定是有足够的信心,才会有这样的魄力,直接拿出20亿回馈消费者。

作为SUV市场的领导者,坚持以打造“最安全的SUV”为目标,哈弗品牌自诞生以来一直引领着SUV市场产品与营销潮流,连续15年位居中国SUV市场销量第一。在英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2018全球最具价值汽车品牌百强榜”中,哈弗品牌凭借68亿美元的品牌价值,跃居榜单16位,排名中国汽车品牌第一。

品牌是一方面,哈弗的信心更来自于自身的产品。

自2011年上市以来,凭借着过硬的品质和超高的口碑影响力,哈弗H6已成为累计62个月的销售冠军,保有量超过200万辆,是当之无愧的“国民神车”,占据着国内SUV市场的绝对霸主地位。

不仅是明星车型哈弗H6,哈弗H2、H4和M6也均处于细分市场领先地位。其中,定位于“精品小型城市SUV”的哈弗H2、H2s以配置领先、性能出众的高颜值、高品质受到了年轻消费者的喜爱;拥有大空间、强动力、高配置以及出众安全性能的哈弗H4以极佳的运动性能获得了消费者的一致认可;哈弗M6则凭借着媲美哈弗H6的空间和配置,树立了10万元级别紧凑型SUV市场的标杆。

豪掷20亿回馈粉丝,这样的魄力在汽车界并不多见。20亿并不是一个小数目,若非“家底够厚”,若非对自身品牌和产品拥有足够的自信,一般企业还真不敢这么做。

当然,能够想出“拼单购车”这一创新性营销手段也源自哈弗对用户的消费心理有着全面而深刻的洞察,明白“营销真正落实到消费者身上,才是好的营销”。营销的目的很简单,一是让消费者满意,二是企业能够实现盈利。