在“金九银十”的销售旺季前以“拼单购车”的创新营销模式先发制人,加上强大的品牌和产品力作为支撑,哈弗力图率先在市场上占据主导地位,全面冲击500万辆销量的达成。

拼团活动开启汽车终端营销的新模式

这两年来,从“亲朋好友推荐”这一社交入口切入,利用口碑分享的特点,凭借实实在在的优惠,拼团购物模式迅速火遍全国,受到越来越多消费者的青睐。

哈弗此次将这种流行的“拼单购物”模式引入汽车市场,堪称是汽车营销历史上的一次突破性创新行为。

哈弗是汽车营销中首个尝试拼单购车的厂家,能够想出这招,首先说明哈弗精准地把握住了消费者心理的真实需求,即实实在在地享受到最优惠的购车价格。

其次,从营销行为来看,以往大部分车企做营销不外乎于赞助综艺电视节目、体育赛事等等,花了大价钱有时候却不一定能达到应有的效果,但哈弗通过这种社交性和口碑性的传播方式,不仅能够直接触达消费者引起共鸣,同时还能够实现获客成本和高销售转化率之间的极致平衡。

最重要的是,将营销费用通过让利的方式直接回馈给消费者,让他们享受到实实在在的优惠,这是最贴心的营销,也是消费者最喜闻乐见的优惠活动。随着拼单购物受众群体的逐步扩大,可以预见,这种口口相传的威力必将帮助哈弗实现销量与口碑的双重提升。